🔬 Gotowy plan do pierwszego MVP

Cześć! 

Dziś poznasz aż 16 sposobów walidacji swoich pomysłów biznesowych. Dowiesz się też dlaczego pomysły nie są ważne. Generalnie jak skończysz maila to nie będziesz już miał żadnych wymówek. Sama praktyczna wiedza, która możesz od razu zastosować. 

Zaczynajmy! 

Cel newslettera: Zdobywasz jeden sposób lub idee, która pomoże Ci zaoszczędzić czas przy budowie Twojego pierwszego biznesu. 

👆 Jeśli się nie uda, guzik do anulowania subskrypcji jest na dole.

Rozkład jazdy:

Dlaczego Twój pomysł nie jest istotny? 🤔​

16 sposobów na walidację Twojego biznesu 💵

Smutne statystyki upadłych startupów💡

Stwórz swój pierwszy landing page w kilka minut 🔨​

💸​ Jak zacząć? 

Przestań czekać.

Źródło

Przeglądałem wątek na Indie Hackers na temat tego, jak ludzie wpadli na swój pomysł na biznes.

Było tam ponad 170 komentarzy, ale jeden uchwycił moją uwagę na znacznie dłużej. 

Był bardzo prosty, ale dosadny.

Ric Arthur dał receptę w trzech krokach. 

1. Spójrz co robią inni

2. Poszukaj modelu biznesowego, który pasuje do Twoich skilli i może nabrać rozpędu

3. Weź ten model i zmień go tak, by dopasować go to Twoich użytkowników końcowych

Czyli jeszcze bardziej upraszczając.

Adam Wright opisał, żeby wziąć pomysł, który działa i zmodyfikować go, żeby działał dla innych odbiorców.

I tyle.

Jak widzisz pomysł nie jest najważniejszy.

Zawsze wykonanie będzie ważniejsze. 

Możesz całymi dniami szukać, czytać, słuchać i myśleć o swoim idealnym projekcie.

O tym, jak kiedyś założysz biznes i będzie on zarabiał miliony od pierwszego dnia. 

Ale tak się nie stanie. 

Myślenie, to nie jest działanie. 

Tylko działanie jest działaniem. 

Ciągle analizowanie nie zbliża Cię do sukcesu. 

Przestań analizować, a zacznij działać.

Weź pomysł który działa. 

Zrób go lepiej. 

Pokaż go innej audiencji. 

Do dzieła. 

📕 Lekcje biznesowe

Konkretne sposoby na walidację Twojego pomysłu 

Źródło

Dziś porozmawiamy konkretnie o procesie walidacji. 

Zacznijmy od definicji. 

Walidacja to proces, który ma określić, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt. Ma też sprawdzić, czy klienci są gotowi zapłacić Ci za to rozwiązanie. 

Teraz poznamy posegregowane sposoby walidacji: 

Badanie rynku

Najłatwiej na samym początku przejrzeć rynek i inne rozwiązania. Zacznij od zapisania swoich hipotez. Sprawdź i zapisz to, co chcesz przetestować. Określ też, czym jest dla Ciebie zwalidowany pomysł. Możesz określić na przykład, że 50 zapisów na newsletter oznacza, iż są chętni na Twój pomysł. Możesz też określić, że dopiero gdy na Twoje konto wpłynie pierwsza płatność to pomysł będzie zwalidowany. To już zależy od Ciebie i specyfiki idei.

Przejdźmy jednak do sposobów: 

• Przeprowadź badanie konkurencji: Czy są inne firmy, które oferują to samo rozwiązanie?

• Przejrzyj marketplace: Czy są takie rozwiązania na allegro/ amazon/ ebay/ etsy?

• Przyjrzyj recenzje: Czy klienci widzą jakieś niedociągnięcia aktualnych produktów? Czy możesz znaleźć pain-pointy?

• Sprawdź zainteresowanie w wyszukiwarce: Czy wyniki z Google Trends/ Keywordplanner/ Ahrefs/ Semrush pokazują, że klienci szukają takich produktów?

• Społeczności: Czy ludzie w społecznościach mówią o takich produktach? Czy słyszysz o ich niedociągnięciach, pain pointach i decyzjach zakupowych?

• Quora: Czy ludzie pytają o problemy powiązane z Twoim rozwiązaniem? Czy Twoje rozwiązanie pasuje do ich problemów?

Testowanie rynku 

Jeżeli póki co wszystko wygląda dobrze i widzisz pierwsze zainteresowania to możemy przejść dalej.

Sposoby: 

• Podziel się z kolegami: Czy podoba im się takie rozwiązanie? Czy są zainteresowani?

• Test Strarbucksa: Spytaj losowej osoby o recenzję Twojej koncepcji albo produktu. Czy będzie nim zainteresowana? Podziękuj i kup jej za to kawę.

• Społeczności: Porozmawiaj z ludźmi, którzy są Twoja grupą docelową. Przedstaw im swoje rozwiązanie. Czy jest dla nich odpowiednie?

• Spotkania: Pójdź na spotkanie, gdzie może być Twoja grupa docelowa. Porozmawiaj z nimi. Czy są zainteresowani?

• Zrób ankietę: Jeśli masz newsletter, to spytaj odbiorców co myślą o Twoim pomyśle. Jeśli jej nie masz, to zrób zwykła ankietę i poproś o jej wypełnienie osoby, które pasują do grupy docelowej.

• Przeprowadź wywiad: Przeprowadź prawdziwy wywiad z kimś, kto pomoże Ci przetestować pomysł. Nieważne czy jest to istniejący klient czy losowa osoba. Usiądź i zadaj pytania. Nie sprzedawaj rozwiązania. Spytaj o jego życie, problemy, przeszłość. Bądź dokładny. Zbieraj dane.

Zbieranie deklaracji 

Oczywiście, ankiety działają dobrze. Rozmowy działają dobrze. Nic jednak nie działa tak dobrze, jak przelew na konto. To jest dopiero 100% walidacji. 

• Waitlist: Zrób listę oczekujących na Twój produkt. Niech ludzie się na nią zapisują. W tym przypadku nie masz jeszcze środków na koncie, ale jesteś tego bardzo blisko.

• Przedsprzedaż: To jest w zasadzie to samo co wyżej, po prostu zbierasz już płatności. Możesz dawać tym klientom dodatkową wartość, w postaci produkty cyfrowego typu ebook lub lista zasobów.

• Crowdfunding: To w zasadzie przedsprzedaż, tylko na większą skalę.

• Launch Sites: Ciężko to przetłumaczyć, w każdym razie jest to wrzucanie produktu na strony typu Product Hunt, gdzie ludzie jasno oczekują innowacji.

• Sprzedaż: Finałowy boss i ostateczna walidacja. Sprzedaż i dostarczanie produktu.

Uff, mamy to! 

Jeżeli chcecie więcej insightów w tym temacie sprawdźcie tutaj

​💡 Idee

Wyjątkowo, dziś smutna statystyka.

Źródło

Poprzednie dwa wątki były ogromne i mają mnóstwo praktycznej wiedzy. Z tego powodu tutaj wrzucam krótką statystykę startupów. 

• 9 na 10 startupów upada.

• 7,5 na 10 startupów wspieranych przez VC upada.

• 2 na 10 nowych firm w USA upada w przeciągu pierwszego roku.

Dowiedziałeś się już dziś bardzo dużo. Ale jak dalej jesteś głodny wiedzy to sprawdź dokładnie te statystyki.

🔨 Zasoby 

BouncePage to proste narzędzie, dzięki któremu w kilka minut stworzysz landing page bez umiejętności kodowania. Bardzo Ci to pomoże w walidacji.

​📰 Ciekawe linki

1. Co jest najlepszym sposobem na produktywność? Mówienie nie.

2. Chcesz znaleźć więcej klientów? Masz na to dokładny playbook od CXL

3. Chcesz poznać mnóstwo zaburzeń poznawczych oraz modele mentalne do ich pokonania? Ness Labs serwuje ich baaardzo dużo 

🎓​ Cytat

I jak było? 

Dziś było bardzo dużo wiedzy. 

Dzięki temu, jesteś jedną wymówkę bliżej Twojej własnej firmy.

Daj znać jak Ci się podobało.

Jeśli wszystko było spoko, podziel się tym ze znajomymi.

Czy mogę coś zrobić lepiej? 

Odpisuję na wszystkie maile w 20 minut. 

Sprawdź mnie.